策划会上的计划：样板间+裸模=销售力（图）

大行德广

对于样板间，大家都知道是商品房销售环节当中的一种包装形式，也是购房者装修效果的参照实例。样板间做为一个楼盘的脸面，关系楼盘的整体形象。随着住宅产业的发展，各家地产商都越来越重视这种体验式营销手段，样板间展示的是住宅文化的博大深邃，无论是中西餐厨文化的交汇，还是中式大堂的方正豪奢，情景的交融，氛围的营造，都将购房者拉入到一个诗意如画的境界当中，再配以售房小姐精妙的讲述，点睛的推介，现场点杀客户的绝佳时机谁都不会放过。
而当裸模侵入了样板间，原本私密、幽暗、封闭的空间却和奔放张扬、靓丽惹火的酮体做起了伙伴，我们不得不感叹地产策划人思维的果敢，厌倦了香车珠宝、玩腻了抽奖馈赠，还有什么能够吸引人愈加挑剔的眼光，还有什么能摆脱别人的模仿而一骑绝尘，只有想别人不敢想，做别人不敢做，才能在逆境中突起。
　　




　　
　　 于是我们的策划人开始搜肠刮肚、抓耳挠腮的费尽思量，既要让客户对售房部印象深刻又能对买房之行过目不忘，既对购买的物业满怀期望又能表示出由衷的赞赏：
细数客户的调性：附庸风雅、小资情调、胸怀宽广、眼光长远;
　　
　　体会客户的现状：物质较为满足，精神相对匮乏;
　　
　　分辨客户的性别：以男性客户为主，也有少部分女性客群;
　　
　　总结客户的心理：洗尽铅华，岁月沉淀，荣辱不惊，心境淡薄;
　　
　　那么何种事物还能在他（她）们的心湖荡起一点点涟漪，在寂静的夜空中闪出一丝光亮，客户的心智就是我们的战场，找寻他们鲜为人知的思绪，点燃他们对生活更高层次的向往，弗洛伊德大师教会了我们如何认知自己，荣格教授告知了人们的心灵与本我，剥离出客户思维中共性需求，在最薄弱点给予最猛烈的攻击，一场有预谋的演出就此开始！
每个人都会幻想，更不用说性幻想。奢华典雅的样板间内，灯光摇曳、窗明几亮，床榻之上、卫浴之旁，一个个身姿婀娜、长发飘逸的漂亮女孩，楚楚动人、娇羞顾盼，怎能不引发观者的长久注目、浮想联翩，这样的春光艳景不仅是男人，就连女人也会由衷的赞叹，封闭的空间、舒适的环境，凝固的是窥探的视线，勾起的是隐私的欲望，爱美之心，人皆有之嘛。招来了观众，加深了印象，引发了联想，产生了冲动，到访量、成交率节节攀升，各家媒体竞相作为重磅新闻转载，同行业界的反应也大相径庭，有的不屑一顾，有的大加褒奖，话题效应逐步显现，策划方案的既定指标业已全面达成，可谓皆大欢喜！
哪管售房部里摆人体摄影是怎样的风光旖旎，哪管售楼小姐受扰的表情是怎样的不自然，哪管客户的刚进来时眼神是怎样的躲避，挖掘人性的最深层需求是每个策划人执着不变的追求，于是每个人皮袍下藏着的“小我”，如今也被他们生生的揪了出来，读懂了客户的内心，也就抓牢了你的客户！